转战“云”上做买卖 外贸企业凭实力拿订单_南方网

20 6月 by admin

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广交会上“云”,网上直播间成为了粤企斗争的“主战场”。图为珠海市休普规划制作有限公司直播间。记者 关铭荣 摄  坐落广州天河区的EKO集团直播间,主播Maggie正在给客户展现智能感应垃圾桶。持续一个半小时的线上直播,获得不少点赞数。直播完毕后,不时有顾客咨询、了解并提出协作意向。  “咱们的非触摸式智能感应垃圾桶,能协助人们有用防止触摸病菌,削减感染几率。”EKO集团董事长陈亿志说,公司自主研制的智能垃圾桶,在疫情下带来了增量需求,现在公司正在全员赶订单,也等待经过广交会链接更多新客户。  记者从广交会各地买卖团得悉,本届广交会线上开暗地,连续有企业收到意向订单。其间,到6月17日,广州买卖团第127届广交会达到的意向成交额中,运输工具、家用电器类的产品均打破800万美元,非陶瓷、玻璃餐厨用具产品意向成交近千万美元。  外贸企业逆势增加的诀窍是什么?企业怎么凭借“云”上广交会觅新机?本届广交会期间,记者采访了广州、深圳、中山、东莞、佛山以及新疆等地的参展企业,力求从他们的实践中,解码外贸企业怎么依托自身的“耐性”抗击危险,走出一条外贸高质量开展的新路。  强内功  自主立异培养新优势  “这几天咱们连续收到采购商的问询,除了国外的采购商,还有不少国内采购商。”东莞永强轿车制作有限公司(下称“永强轿车”)世界经贸部部长黄炜庆说,考虑到疫情对轿车商场的影响,他们调整了出售价格,争夺让署理能多拿单。  作为我国华南区域最大制作商,永强轿车自主研制国内首辆轻量化铝合金半挂液罐车,创国内职业先河。正是这种对自主研制的寻求,让永强轿车的口碑蜚声海外。  在东莞永强轿车专门制作特种专用轿车工厂里,有一条澳大利亚出产线。早在2008年,澳大利亚杰姆森公司在我国寻觅出产协作伙伴,发现许多公司员工都在永强轿车工作过。永强轿车战略与品牌司理杨雷回想道,随后澳方负责人找到他们,发现产品质量很好,两边有很大协作空间,“合同就这样签下来了”。  现在,永强轿车的产品每年持续出口到澳洲以及东南亚、中东、南美洲、非洲等区域。“咱们供给的不仅仅标准化的产品,更多的还有自主研制的、高品质的产品。”黄炜庆说,跟着公司产品研讨与开发中心的树立,他们不断对产品规划及制作技能进行改造,以坚持在职业中的领先水平。  当时,我国外贸的开展要点是鼓舞高技能、高质量、高附加值产品出口,提升在全球价值链中的位置。在本届广交会上,参展企业也越来越重视经过自主立异“强内功”,以高科技含量和高附加值制胜。  “为应对疫情带来的应战,咱们采纳的首要战略是进一步优化出口产品结构。”广东万和新电气股份有限公司海外商场部部长刘胜说,本届广交会其公司要点推出电壁炉的新产品和厨房小电器类的新产品,其间电壁炉新品都是具有多项规划专利的产品。  广东省轻工进出口股份有限公司参与广交会已有25年,该公司负责人慨叹,十几年前是跑国外展会看潮流新品,现在是“老外”来咱们我国看新品。“我国制作日益强壮,我国出产的产品含金量也在不断提高。”  拓商场  全球化布局抵挡危险  “许多客户对咱们的产品表现出很大的爱好。有位阿联酋的客户表明将下一个样机的订单,咱们会依据当地的商场需求,做一些定制化产品,把样机发给他们。”TCL实业控股有限公司中东事务部部长刘登说。  本年一季度,疫情对许多企业产生了影响,TCL却在严峻的局势下逆势增加。数据显现,TCL一季度出口规划500万台,同比增加16.5%,排名我国榜首,比第二名的270万台高出近一倍。  “为对冲疫情影响,咱们活跃主动与客户交流各国各地疫情影响,加大交流频次,随时承认关键问题与环节,加快交货及危险订单评价,决断决议方案。一起,做好需求与供给的匹配,加强线上商场的开辟补偿线下实体店的下滑,提早规划好下半年促销方案、储藏相应资源……”谈及疫情下逆势增加的原因,TCL相关负责人如是剖析。  在这背面,是TCL全球供给链布局的不断完善。作为第一批出海的我国企业之一,TCL经过20年的全球化开展,至今在全球布局28个研制组织、10家联合实验室、22个制作基地,事务广泛全球160多个国家和区域。  深耕世界商场,不断完善全球供给链,让不少外贸企业有了更强壮的抗危险才能。  中兴动力有限公司总裁郭军说,本年因为公司提早战略布局,现已树立了伊斯兰堡办事处及旗舰店、拉合尔办事处、卡拉奇办事处、缅甸办事处,组成了当地商场、技能、工程、商务团队,“海外商场订单不降反升,仅巴基斯坦合同订单近1.7亿卢比。”  本年1—5月,格兰仕的外贸事务在全球商场稳中有增,其间微波炉在北美、德国、英国、日本等许多国家和区域商场获得30%以上增加。“咱们不但会针对各个国家和商场的需求进行调整,一起会对应产品的适用人群去做一些更细化的规划。”格兰仕集团副董事长梁惠强说。  觅新机  开展外贸直播稳增加  上线VR产品、刻画品牌故事、30场直播内容包括25款新产品……本届广交会上,欧派家居活跃预备,等待经过线上广交会打一场外贸“漂亮仗”。在欧派家居财政负责人王欢看来,线上举行广交会不仅仅一个立异,也透视了外贸职业的新趋势,转型线上已成为企业新的开展方向。  “欧派家居深耕海外电商已有七八年,咱们了解海外客户的需求和消费习气,疫情期间受影响不大。”欧派家居商场总监安郁金告知记者,本年以来欧派亚太商场增加了30%左右,“一带一路”沿线国家和区域出售畅旺。  接下来,欧派将进一步布局海外电商、推进线上线下交融,“这是本年抢订单、稳出口的重要手法。”安郁金说,本年欧派还加大了线上推行费用,一起给线上署理商新增补助。  跟着疫情在全球范围内延伸,越来越多企业加大线上营销投入,直播营销、电商成为“新风口”,在外贸职业也是如此。广交会上“云”之时,尽管许多传统外贸企业需要从“0到1”进行学习,拥抱新的营销方法,但在此之前,已有部分外贸企业开端线上转型,在“云”上觅商机。  “美的活跃应对、立异营销,比方采纳了微信营销、直播引流、秒杀活动等立异形式,在窘境中显示运营耐性。本年一季度收到海外订单同比增加超越25%。”美的集团副总裁兼美的世界总裁王建国说。  疫情期间,东鹏陶瓷联合终端经销商在Facebook举行了多场直播互动,把营销主战场转移到交际媒体上,坚持品牌和产品的曝光度。  “咱们自身有内销的淘宝、京东、拼多多等9个直播间,直播经验丰富。”在太力集团海外出售事业部总监杨宏生看来,疫情会加快外贸事务由线下转为线上,这也是大势所趋,广交会云展会仅仅一个开端。“咱们将以广交会为关键,大力开展外贸直播,拓展获客途径,力求在疫情的逆势中持续稳步增加。”他说。  记者 昌道励 陈晓

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